Pokud přemýšlíte o prodeji nemovitosti a zvažujete spolupráci s realitní kanceláří, jedním z důležitých faktorů, které budete řešit, je provize realitní kanceláře. Pro mnoho majitelů nemovitostí je otázka, kolik si realitní kancelář účtuje za prodej nemovitosti, klíčovým, rozhodujícím faktorem. V tomto článku se podíváme na to, jak provize funguje, co zahrnuje a zda se investice do realitní kanceláře vyplatí.
Co je provize realitní kanceláře?
Provize realitní kanceláře je poplatek, který si realitní kancelář (nebo realitní makléř – sólista) účtuje za zprostředkování prodeje nemovitosti. Tento poplatek je obvykle vyjádřen v procentech z celkové prodejní ceny nemovitosti. V České republice se obvyklá výše provize RK pohybuje mezi 3 % až 6 % z prodejní ceny nemovitosti, v závislosti na typu nemovitosti, její hodnotě a poskytovaných službách. V některých případech může být provize (vyjádřená v % z kupní ceny) výrazně nižší (velmi drahé nemovitosti), nebo i vyšší (levné nemovitosti, nebo maximální rozsah služeb realitní kanceláře). Podrobněji se k tomuto tématu vrátíme v některém z dalších článků.
Jaká je provize realitní kanceláře a co zahrnuje?
Mnoho lidí se ptá: "Co vlastně provize realitní kanceláře zahrnuje?" Provize zahrnuje celou řadu služeb, které jsou klíčové pro úspěšný prodej nemovitosti. Mezi ně patří zejména:
1. Nafocení nemovitosti a příprava na prodej: Kvalitní fotografie a aranžmá obvykle zvyšují zájem těch, kteří si inzerci prohlíží. Často pomůže i úklid, nebo homestaging nemovitosti.
2. Odborné ocenění nemovitosti: Správné nastavení prodejní ceny je zásadní. Realitní kancelář využívá znalosti trhu a zkušenosti k tomu, aby nemovitost nacenila tak, aby maximalizovala výnos pro prodávajícího, ale zároveň, aby byla nabídka dostatečně atraktivní pro potenciální zájemce.
3. Profesionální marketing: Prodej nemovitosti není jen o inzerci. Zkušený realitní makléř se postará o perfektní fotografie, případně o virtuální prohlídky, videoprohlídky, propagaci na realitních serverech, vývěskách a sociálních sítích, což zvyšuje šanci na rychlý prodej.
4. Komunikace s potenciálními kupci: Makléř organizuje prohlídky, komunikuje s potenciálními zájemci a zajišťuje odpovídání na jejich dotazy. Také zastřešuje vyjednávání o ceně, což je klíčová dovednost pro dosažení co nejlepšího výsledku pro prodávajícího.
5. Právní služby: V ceně provize většinou bývá zahrnuta kompletní právní podpora, jako je příprava smluv, jednání s advokáty, úschova kupní ceny či vyřizování na katastru nemovitostí.
6. Poradenství a podpora: Realitní makléř je průvodcem během celého procesu prodeje, ať už jde o přípravu nemovitosti na prodej, komunikaci s bankami, nebo řešení případných komplikací.
Jak vybrat realitní kancelář s odpovídající provizí?
Při výběru realitní kanceláře je důležité nejen porovnat výši provizí, ale také zvážit kvalitu a rozsah poskytovaných služeb. Pokud zadáte do vyhledávače výrazy jako "realitní kancelář“ nebo "realitka“ objeví se mnoho nabídek, se kterých můžete vybírat. Když se budete ptát na výši provize, nabídky se mohou výrazně lišit. Není ale vždy rozumné volit tu nejlevnější možnost. Vždy se ptejte, jaké služby od realitní kanceláře v rámci provize dostanete.
Důležité je především najít realitní kancelář, která má prokazatelné zkušenosti a dobré recenze, reference od spokojených klientů. Kvalitní makléř vám nejen pomůže s prodejem nemovitosti, ale také vám ušetří čas, stres a ve výsledku vám může vydělat více peněz díky profesionálnímu vyjednávání a efektivnímu marketingu.
Vyplatí se platit provizi?
Zvažujete, zda platit provizi realitní kanceláři, nebo se pokusit prodat nemovitost na vlastní pěst? Zde jsou důvody, proč je investice do realitního makléře rozumná:
1. Rychlejší prodej: Díky rozsáhlé síti kontaktů a zkušenostem dokáže makléř přivést kupce rychleji, než byste toho dosáhli sami.
2. Vyšší prodejní cena: Dobrý makléř zná trh, má zkušenosti a dokáže často správně nastavenou strategií a vyjednáváním docílit lepší cenu, než jakou byste dosáhli sami.
3. Minimalizace rizik: Právní chyby či administrativní omyly mohou být při prodeji nemovitosti drahé. Zkušená realitní kancelář zajistí, že všechny smlouvy a dokumenty budou v pořádku a dohlídne na celý proces prodeje, aby byl hladký a bezpečný.
4. Úspora času a nervů: Prodej nemovitosti může být časově náročný a stresující. Realitní kancelář se postará o všechny aspekty prodeje, takže se můžete soustředit na jiné věci.
Provize realitní kanceláře není jen poplatek za službu – je to investice do úspěšného prodeje vaší nemovitosti. Profesionální realitní makléř vám poskytne odborné poradenství, marketingovou podporu a právní služby, které výrazně zvyšují šance na úspěšný prodej. Při výběru kanceláře se zaměřte na recenze, reference a rozsah služeb, nikoli jen na výši provize. Kvalitní spolupráce s realitní kanceláří vám ušetří čas, peníze a starosti, a navíc pomůže maximalizovat výnos z prodeje vaší nemovitosti.
Pokud hledáte realitní kancelář s profesionálním a zároveň lidským přístupem, obraťte se na nás. Naše dlouholeté zkušenosti, znalosti trhu a individuální přístup jsou zárukou úspěšného prodeje vaší nemovitosti. Podívejte se, co o nás říkají naší zákazníci